美国亚马逊户外运动品类终极攻略,这样卖就对了!

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  如果你看过一部叫《摩登家庭》的美国家庭喜剧,就一定记得经常打高尔夫的外公Jay,每天慢跑的妈妈Claire,作为橄榄球教练的叔叔Cam,以及时不时组织家人在家蹦床、外出骑行、爬山、划船的爸爸Phil。这部剧非常真实地反映了户外运动在美国家庭中的普及性,上到退休的外公,下到还在上学的孩子,一个美国家庭的每个成员都会定期参加各种户外活动,且户外活动形式非常多样化。

  那么中国卖家如何才能找准切入口,抓住这个巨大市场的先机呢?今天的品类加速器为大家提炼了美国户外运动市场的年度报告中的关键洞察,并附赠户外运动品类年度终极攻略,美国户外运动品类这样卖就对了!

  全美户外运动市场概览

  市场规模大,49%的美国人参与户外运动,每人平均一年出游74次

  据统计,49%的美国人(1.46亿)在2017年参与了户外运动,较上年实现了小幅增长。其中,每人平均一年出游74次,有20%的365官网户外热衷爱好者一周至少参加两次户外运动,可见美国户外运动市场的规模及稳定性。

  美国南大西洋地区,包括位于东部沿海地区和西弗吉尼亚的南方各大州,户外运动参与人数最高,达到19%。由于各州参与程度不等,卖家们需要结合各地情况和季节状况,及早做好上线备货准备。

  

  美国户外参与者地理位置分布图

  市场未来保持增长势头,与在线零售增长密不可分

  据《美国户外娱乐活动产品市场:规模,动态和预测(2018-2022)报告》所分析,美国户外休闲用品市场还将在未来几年保持增长势头,主要由于在线零售业务的增长,户外参与人数越来越多,行业内加速并购等原因。所以各位卖家们,掌握好品类攻略,也许下一匹黑马就是你!

  美国亚马逊户外运动品类全攻略

  户外运动种类繁多,产品类目五花八门,有些更是具有很强的季节性。因此,如何做到在适合的季节,准备适合的户外运动产品,就成了让卖家伤脑经的大问题。不过不用烦恼,今天,我们整理了美国常见的户外品类介绍、各品类的旺季,以及其适合在什么节日做礼物,给户外卖家们一些灵感。

  常见户外运动品类:

  运动类目

  

  

  

  

  

  

  

  

  户外类目

  

  

  

  

  除了以上列举的常见品类,我们还列举来一些热卖品类供各位卖家参考。

  1、热卖单品(会随着时间的变化而不同):

  智能手环,户外运动水杯,户外运动服饰,运动袜,健身配件例如健身带,瑜伽垫

  2、消费者需求比较大的产品(会随着时间的变化而不同):

  瑜伽垫,游泳眼镜,滑板,高尔夫球,跑步机,健身阻力带,滑雪镜,睡袋,引体向上架

  各户外运动品类销售旺季

  由于户外运动产品往往具有很强的季节性,消费者的需求会随社时间段变化而不同,了解这些产品各自的销售旺季就成了决定产品销量的重中之重。所以,我们特别制作了一份关于各户外运动品类旺季的日历,帮助卖家不错过各个户外运动产品最好的销售季节。

  卖家可以根据各品类的旺季,亚马逊平台重要促销节点,和美国户外运动节点(马拉松、全国瑜伽月等),制定自己的促销活动。例如,打猎、高尔夫、钓鱼及健身和休闲游戏类的一些产品很适合作为第4季度和6月父亲节的礼物。健身和休闲游戏产品同样适合作为7、8月返校季礼物。

  各户外运动品类旺季日历

  

  干货攻略

  面对如此多令人眼花缭乱的户外运动品类和复杂交错的季节性,你是不是经常为备货和销售发愁?你是不是经常为户外运动产品体积大导致配送和售后难题而苦恼?你是不是还在烦恼产品卖点不够突出?只要找对方法,一切痛点全都扫光!

  如果你想解决产品体积大的问题,可以从备货、配送、包装及售后入手:

  ● 海外仓与FBA相结合,集中备货,降低运输成本:一部分备货在FBA以确定产品的排名流量,同时还可以参加亚马逊促销活动。另外一部分备货在海外仓,以确保FBA可以得到及时补货,这样部分售后问题也可以就近得到及时处理。

  ● 加入SFP (卖家自配送Prime计划,Seller Fulfilled Prime):达到试用期内的绩效要求后,卖家可以选择加入该计划,将自己的商品作为符合 Prime 条件的商品发布。关于“SFP”的更多信息,你可以在卖家平台搜索“SFP”进行查找。

  ● 改良产品结构,巧妙减小运输体积:对于体积大、不方便打包运输的户外产品,可改良产品结构,这样既方便携带,又能减少运输占用体积。

  ● 提升售后服务,对于损坏频率较高的零件,要方便顾客能及时补货,换补零配件。

  ● 对于需要组装类的产品,可将产品合理拆分至小部件,减小运送包装体积。同时在产品页面添加组装视频,方便客户收到后自行DIY。

  ● 及早做好上线准备,例如对五月旺季的产品,最晚四月要开始销售,对海运产品来说二月就要发货

  ● 做好旺季优化引流,例如利用Prime Day的holiday端口,优化站内引流工具,最大化产品曝光

  ● 反季节促销:由于大部分户外产品的旺季在五月到八月,在剩余的季节里,可以选择销售一些反季节产品,例如冬季运动产品

  如果你想提高产品销路,不妨参考这几个突破点:

  ● 功能多样化。如户外服饰可添加自身发热或收集用户运动数据等功能,使其适用于多个场景;或水杯添加户内户外多用的功能,既能保温又能保持冰块短时间内不化。

  ● 产品与智能相结合。如结合Alexa语音助手,方便用户操作,或是跑365体育步机与VR技术结合,让客户在跑步时有更丰富的感官体验等等。

  ● 提升产品轻便性。如户外烤架在经过结构改良后,原本体积很大的产品就可以轻松随身携带,自然备受顾客青睐。

  ● 拥有不可替代的专利,成为产品独家提供商。

  ● 此外还有一个小秘诀,即阅读同类商品的产品评价, 找到客户痛点作为突破口来改进自身产品也是非常高效的方法之一!

  ● 品牌“门面担当”— logo的设计是非常重要的一环。将品牌文化巧妙嵌入品牌logo中,让客户能够记住你的品牌,并很容易地从logo图标里记住你想传达的品牌价值。(来源:亚马逊全球开店)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!


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